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En los Estados Unidos, Nosotros no estamos acostumbrado negociar por un precio en nuestras comparas diarias. Pero cuando usted está comparando una casa, él no negociar él precio de venta significa que usted estará pagando más por la casa de lo que vale en él mercado. Para evitar sentirse que ha pagado demasiado, usted tiene que aprender él arte de dar y coger para obtener un precio acertado.
Por ejemplo, usted puede encontrar la casa de sus sueños con un precio pedido de $112,000 dólares. Su agente de bienes raíces le dice que casas comparablemente en ese área en los últimos seis meses han sido vendidas por $100,00 ha $110,000, así que usted hace un oferta de compras de $100,000 dólares. Antes de presentarle formalmente ha los vendedores la oferta, su abogado de bienes raíces ó agente le preparan un contrato, por escrito con las contingencias apropiadas, incluyendo la condición de que los electrodomésticos y los enseres de luz sé quedan en la casa.
Entre unos días, usted recibirá una contra-oferta de $110,000 con la contingencia del vendedor que usted someta una carta de la pre-aprobación de su prestamista. Después de unos cuantos asaltos, él vendedor finalmente está de acuerdo a bajar él precio hasta $105,000 sí usted cambia la fecha de cierre de cuatro semanas ha seis semanas para que sus niños terminen la escuela.
Porque usted necesita hacer él cierre en cuatro semanas, usted le ofrece al vendedor él alquiler de la casa por dos semanas después del cierre. Él vendedor acepta. ¡Finalmente tienes un acuerdo!
Acuérdese, la meta no es de machacar al vendedor consiguiendo todo a su manera. Sé trata del que usted pueda conseguir la casa de sus sueños por un precio justo. Y las negociaciones siempre envuelven un poco de compromiso, dar y tomar.
IDEAS PARA NEGOCIAR:
* Él que haga la más recién oferta está ligado legalmente ha esa oferta hasta que sea retirada por ese partido ó él otro partido responde.
* ¡Tengo por escrito! Eso incluye todas las contrapropuestas y contingencias ha la oferta de compra, inicializada por ambos partidos. Su abogado de bienes raíces puede cerciorar que todos las enmiendas sean legal y claras para ambos lados.
* TODO ES NEGOCIABLE: Desde él precio, la fecha de cierre, hasta la araña de luces que está en él comedor.
* Entre más grande él espacio entre precios pedidos y precios ofrecidos, más tiempo usted debe de permitir para llegar ha un precio satisfactorio mutuo.
* Tenga cuidado del tiempo que la casa lleva en él mercado. Sí han pasado unos cuantos meses, usted puede tener una ventaja cuando este negociando.
* Pídale a su abogado que ponga una contingencia sobre la inspección de la casa. Una inspección de casa típicamente no es conducida hasta después que la oferta de compra este hecha, tantas veces que la fase de negociaciones empieza sin tener una idea completa en cuanto ha la casa. ¡Cuando usted ya sepa los problemas físicos de la casa, sí hay algunos, usted puede pedirle al vendedor que haga reparos ó que baje él precio, ó usted también puede dar la vuelta y olvidarse de la casa su usted cree que los problemas son muy costosos, SIEMPRE Y CUANDO QUE su abogado haya incluido una contingencia! Sí él contrato dice que usted debe de comprar la casa ha un precio particular “tal como está” ó con limitaciones angostas, usted no tiene mucho poder negociante.
* Sí usted no es él único comprador que está haciendo una oferta en una casa, acuérdese de que él vendedor está buscando la mejor oferta in términos de precio, (quien es él que pagará por los costos de cierre, reparos etc.), y contingencias. Demasiadas de muchas condiciones y él vendedor puede lo más seguro irse al lado del comprador con menos exigencias.
* Escoja sus batallas. Sepa por adelantado lo que realmente no es negociable para usted, y este dispuesto a llegar ha un acuerdo en los asuntos de menos importancia.
* En fin pero sin menos importancia, mantenga sus emociones fuera de sus finanzas. Sí usted solo puede pagar por una casa de $150,000 dólares, no vaya más alto que eso por pánico de que va ha perder esa casa. Este dispuesto ha marcharse.
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